Canavese Case brand identity

Canavese Case brand identity
Date: 18 Settembre 2013
Tags: Brand

Cliente

Canavese Case è un’agenzia immobiliare che opera principalmente nella zona del canavese e del torinese. Non è un franchising e conta una rete di 12 venditori.

Esigenze del cliente

Il cliente ha mostrato più di una esigenza ovvero: rinnovare la propria identità per comunicare maggior valore e migliorare la qualità della vendita per differenziarsi dai competitors.

Strategia Limo

La nostra idea è stata quella di elaborare una strategia brand tagliata su misura per le peculiarità del cliente. Come punti di forza sono stati definiti: le relazioni tra le persone e la connessione con il tessuto sociale del canavese, in modo da valorizzare l’aspetto umano e differenziarsi dai competitors (in gran parte franchising).

E’ stata formulata la nuova proposta di valore del brand che si è concretizzata sia nei contenuti commerciali, che nelle azioni marketing da intraprendere.

Come strumento per differenziarsi dai competitor è stato composto un kit di vendita da lasciare ad ogni cliente. Il kit contiene oltre alla scheda dell’immobile, due guide con consigli pratici all’acquisto e alla vendita, il brand profile che illustra la differenza tra Canavese Case e le altre agenzie ed una ulteriore scheda immobile dettagliata con foto e planimetrie. Questo kit ha notevolmente migliorato le performance commerciali e la capacità di acquisire nuovi immobili da vendere.

Per essere coerenti con la proposta di valore e dare forza al brand, in accordo con il cliente è stato deciso di partecipare in qualità di sponsor ad eventi organizzati sul territorio e di essere presenti a manifestazioni culturali e sportive. E’ stato dunque preparato tutto il materiale fieristico, gadget e materiale promozionale e supportato il cliente nella partecipazione agli eventi.

Risultati

Nel biennio 2016-2018 il cliente è riuscito pubblicizzarsi di più ed a differenziarsi maggiormente dai competitor puntando su professionalità e qualità. I kit di vendita hanno permesso agli agenti di incrementare le performance commerciali, infatti grazie al kit ed a un approccio commerciale più professionale, il rapporto appuntamenti/chiusure è salito dal 20% al 60%.