Esigenze del cliente

Il nostro cliente BeSafe Group aveva la necessità di raggiungere nuovi clienti rendendo più fruibili e immediati gli aggiornamenti inerenti la sua sfera di competenza.

Soluzione proposta

Trattandosi di aggiornamenti normativi piuttosto tecnici, necessitavano di un adattamento che:

• semplificasse il linguaggio;
• mettesse in luce i punti chiave;
• rendesse chiaro il servizio offerto.

Per farlo abbiamo collaborato a stretto contatto con il cliente, individuando di volta in volta gli elementi salienti su cui puntare. In seguito ci siamo occupati della redazione dei contenuti, ottimizzandoli in ottica SEO prima della pubblicazione sul blog aziendale. Al fondo di ogni news abbiamo aggiunto la possibilità di chiedere maggiori informazioni tramite la compilazione di un form. Questo ha generato un notevole aumento delle richieste di contatto.

Ogni news è accompagnata da un'immagine brandizzata con l'arancione, il colore scelto per identificare BeSafe Group in fase di brand analysis. Per differenziarci dai competitor abbiamo optato per delle immagini non didascaliche: sono focalizzate su persone e ambito lavorativo e trasmettono una certa spontaneità.

Per aumentare la diffusione abbiamo condiviso le news tramite la newsletter implementata all'interno del CRM aziendale: in questo modo le liste dei contatti sono costantemente aggiornate e possiamo decidere a quali clienti far pervenire la notizia, in funzione dei cluster individuati.

Il profilo LinkedIn è un'altra soluzione che abbiamo integrato per raggiungere potenziali clienti. Trattandosi di un social pensato per il B2B era l'ideale per il nostro cliente. Periodicamente vengono pubblicati aggiornamenti del blog aziendale, ricondivisi poi dai dipendenti di BeSafe Group per ottenere una maggior diffusione. La coordinazione con i dipendenti di BeSafe Group è stato un passaggio fondamentale per il raggiungimento di questo risultato.